Negociar no es pelear ni “ganar” una discusión: es diseñar un acuerdo resolviendo un problema en conjunto. Este newsletter expone 7 mentiras que arruinan acuerdos, desde creer que todo es precio hasta pensar que el poder es decir “tómalo o déjalo”. La clave es enfocarse en intereses, construir paquetes de intercambio y seguir un proceso claro, no trucos. Si negociar te estresa, casi siempre es porque estás jugando bajo una de esas mentiras.

La mayoría de malos resultados no viene de fallas en la mesa, sino de una negociación mal diseñada desde el inicio. Este artículo muestra 5 palancas del "setup", quién participa, agenda, secuencia, foro y alternativas, porque eso define las restricciones y tu Apalancamiento real. Te deja frases y movimientos concretos para “negociar el proceso” antes de negociar términos, y así salir de la caja de precio, urgencia y concesiones.

La “felicidad” al firmar es una métrica engañosa, en negociación importa un resultado duradero, implementable y de máximo valor, incluso si eso significa no acordar. El texto toma los 7 elementos clásicos de Harvard/PON y suma 2 pruebas clave: preparación (negociación 3D) y gestión del enfoque (intereses vs. derechos/poder). Con esas 9 pruebas de estrés, evalúas si el acuerdo es realmente sólido, legítimo y mejor que tu MAAN, y si está diseñado para ejecutarse, no para aplaudirse.

Tu cuerpo negocia antes que tus palabras, y esas señales suelen pesar más que tus argumentos. Este artículo te enseña a usar postura, contacto visual, imagen y efecto espejo para generar conexión y credibilidad sin verte falso. También te ayuda a leer señales como pistas, no como pruebas, y a evitar sesgos por apariencias o intimidación. Al leerlo completo, obtienes un manual simple y aplicable para transmitir calma, detectar incoherencias y negociar con más control.

La mayoría de organizaciones mide sus negociaciones solo por el resultado final, y eso confunde habilidad con suerte. El artículo propone un “scorecard” más inteligente con tres lentes: resultados, relaciones y proceso. Explica por qué resultados y relaciones se evalúan muy tarde, y cómo el proceso es el único indicador a tiempo para corregir en vivo. Al leer este artículo, te llevas un marco práctico con métricas y checkpoints para mejorar desempeño, confianza y consistencia en cada negociación.

Crees que tu intuición te salva en las negociaciones, pero cuando el dinero y el riesgo suben, suele jugar en tu contra. Este newsletter te muestra cuándo debes desconfiar de tu instinto y pasar al modo de pensamiento lento y estratégico. Obtén un manual práctico para bajar la presión del tiempo, usar la mirada externa, estructurar las reuniones y decir “todavía no” sin perder poder. Para que sigas yendo rápido, pero sin volver a apostar márgenes y relaciones en decisiones impulsivas.

El verdadero liderazgo no se trata de ceder, sino de dominar el punto medio estructurado. Este artículo presenta una guía práctica basada en ciencia para reducir sesgos, construir una realidad compartida y transformar el conflicto en colaboración. Aprende a negociar con inteligencia, contrastar hechos en conjunto y liderar desde el centro sin perder firmeza.

Los instintos fallan cuando sube la presión, y hasta los negociadores más expertos caen en sesgos ocultos. Este artículo muestra cómo diseñar acuerdos más inteligentes en lugar de confiar en la intuición: un sistema estructurado que limita los sesgos, protege el valor y convierte el caos en claridad. Descubre cómo los mejores negociadores usan preparación, método y revisión para tomar mejores decisiones, antes, durante y después del acuerdo.

La mayoría de los negociadores no pierden por falta de habilidad, sino porque pelean la batalla equivocada. Este artículo revela cómo enfocarse en quién tiene la razón o quién tiene el poder arruina los acuerdos, y cómo cambiar el foco hacia por qué la gente se preocupa transforma los conflictos en negociaciones inteligentes y sostenibles. Descubre las 3 lentes que definen cualquier disputa y cómo replantear cualquier estancamiento en una colaboración que realmente funcione.

La mayoría evita negociar su salario por miedo o incomodidad, pero esa vacilación puede costarte miles. Este artículo explica por qué tendemos a no hacerlo y presenta seis estrategias prácticas para pedir con confianza, justicia y datos. Sigue leyendo para descubrir cómo convertir una sola conversación en un valor duradero para tu carrera.

¿Cabeza o corazón? Los mejores negociadores usan ambos. Descubre cómo alternar entre estrategia y empatía en el momento justo. El resultado: menos puntos ciegos, más confianza y acuerdos que otros llaman imposibles.

Tarde o temprano te tocará negociar con alguien que miente, o sentir la tentación de hacerlo tú mismo. ¿Cómo protegerte sin ensuciar tu reputación? Este artículo revela por qué el engaño es tan dañino, dónde se cruza la línea entre astucia y fraude, y qué estrategias concretas te permiten ganar sin perder tu integridad.