Mapeo de Actores: Los cinco niveles de acuerdo y confianza

Cuando tengas identificados todos los actores en una negociación, debes volver a esta lista y determinar qué tipo de relación tienes con ellos: Aliados, adversarios, oponentes, compañeros obligados o indecisos. Una vez sepas esto, puedes crear un plan para ponerlos a todos de tu lado o, al menos, evitar que detengan tu negociación.

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