Mapeo de Actores: Los 3 tipos de actores en una negociación

¿Sabes con quién estas negociando? ¿Seguro? Existen 3 tipos de actores en una negociación: los que toman las decisiones, los influenciadores y los implementadores. Es importante tener en cuenta estos tres roles todo el tiempo cuando estas negociando. El éxito de tu negociación puede depender de ello.

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