Negociando con Bullies y Negociadores Duros: Ultimátums

Los ultimátums pueden parecer el final de una negociación, pero no tiene que ser así. Si tu contraparte intenta este enfoque de “tómalo o déjalo” para negociar, hay algunas cosas que puedes hacer: aprender a reconocer esta táctica dura, desarmar a tu contraparte y permanecer anclado en tu objetivo, no en el de ellos.

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